如何令选择变得更加容易

你知道一个人每天要做出多少选择吗？你在管理选择方面做得怎么样？

据统计，一个人平均每天要做出70个选择，这里有四个技巧让选择变得更加容易。

第一个技巧，精简。

在商场门口做果酱促销，分别摆上24种果酱和6种果酱，观察人们品尝和购买的情况。当摆上24种果酱时，60%的人会停下来品尝，其中3%的人购买了果酱；而摆着6种果酱时，40%的人会停下来品尝，其中30%的人购买了果酱。结果是，6种果酱时人们的购买倾向是24种果酱时的6倍。选项越少，越容易选择。宝洁公司将海飞丝的产品种类从24种减少到15种后，销售额提高了10%。

第二个技巧，具体化。

假如你正在选择旅游度假的地点，手边有两份资料，一份全部是文字介绍，另一份用的是当地的图片，哪一个更能吸引你？是的，虽然文字能带来更多的信息，但图片会给你更真实的感觉。为什么银行卡被越来越多地使用，因为这让你感觉不是在真的花钱，想象一下你从钱包掏出现金付出去，跟你用POS机刷卡或在网上银行点确认键，感觉有什么不同？所以，具体化还可以帮你省钱。

第三个技巧，分类。

当你到一家书店买书，我先给你看600本书并把它们分成10类，然后再给你看400本书但把它们分成20类，你会觉得400本书的时候有更多的选择、更好的体验。相对于处理选择，我们可以轻松处理更多的类别，因为类别可以让我们分辨他们的区别。

第四个技巧，从简入繁。

比如买一辆车，从外观到内饰有56种颜色可选，而变速箱有4种选择。让一半顾客从选项多的颜色开始选择，另一半顾客从选项少的变速箱开始选择，观察人们参与的积极性。从颜色开始选择的人会不停的选择默认选项，这是一种消极反应，表明人们正在失去参与的动力；而从变速箱开始选择的人们能一直坚持做选择。仅仅是改变选择的顺序，就有不一样的结果，从简入繁，带给人们参与的动力。

最后让我总结一下这四个管理选择的技巧：精简，放弃没有用的选项；具体化，让选择变得更真实一些；分类，我们能承受的类别比选择多；从简入繁，从轻松的选择开始。希望能对您有所帮助，谢谢！