6招说服术，掌握3招以上直接让你当高管

在职场上有这么几种情况：

要么你干了很多年，为公司付出了很多才能、精力、时间，却因为说服力太差，在公司无法构成影响力，一直走不到高层，最多混个中层管理者混个温饱。

要么资历尚浅的你，缺失说服口才能力，在公司受制于人，总被人冷嘲热讽，无法充分的展现自己的才干，感觉前途茫茫，无所适从。

相信很多人都吃过或者正在吃嘴笨的亏。

 积累11年的销售市场经验，我也是从最初的嘴笨，受尽艰难险阻磨砺出一把利嘴。就像《人民的名义》，就是一群人中龙，人中凤的人精的比拼。最令人影响深刻，都是那些妙语连珠。像高育良说的话总是恰如其分，说话的度数都能把握的刚刚好。源于他因人而异，面对各个人都有对策的话语，最终成绩斐然。

下面就来看看有6招职场说服话术，让你当上高管的机率翻倍增加。

一、调节气氛、以退为进：

在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁小孩也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力的说服而受其支配。

二、争取同情，以弱克强：

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

三、善意威胁、以刚制刚：

很多人知道威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使得对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因为工作失误，原来预定好的套房竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：你有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是你可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合你劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人召回锅炉工，40分钟后每间房的浴室都有了热水。

威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意一下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则会弄巧成拙。

四、消除防范、以情感化：

一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的心理防范。如何消除心理防范呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当做假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理最有效的就是反复给予暗示，表明自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖、给予关心、表示愿给帮助等等……

五、投其所好、以心换心：

站在他人的立场上分析问题，能给人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，唯先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

六、寻求一致、以短补长：

习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都出于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，决不能打破他人“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话题感兴趣，而后再想法将你的注意引入话题，而最终求得对方的同意。