亮剑口才七项修炼

《本文摘自亮剑老师编著《亮剑口才道》一书。订购《亮剑口才道》请电话联系029-83117310。或联系本站管理员》
 

亲爱的朋友，当你看到本章节《亮剑口才七项修炼》时，那么恭喜你了！如果你能够按照此七项修炼，严格地执行，不出六个月你就会成为一个口才大师、演讲高手、谈判专家。
这七项修炼是我潜心研究十多年，总结我两千余场演讲的经验，同时分析古今中外众多伟大人物，伟大的演讲家学习口才的一些体会心得而得出的结论。只要照着这七项修炼一步一步训练，你自然可以达到口吐莲花，舌转乾坤的境界。来亮剑学口才，不仅让你能说、会说，更重要的是让你拥有口才这项技能，培养你对口才、演讲、沟通、谈判、领导、协调、管理的兴趣。亮剑口才不仅使你会讲，而且还能使你热爱口才。因为亮剑口才是你走向成功必备的能力，不论你走向哪扇你想去的成功大门，亮剑口才这扇大门是你必须首先要成功通过的大门。进入亮剑口才这扇门，在课堂里浸泡三个月，让亮剑口才的DNA进入你的血液，让成功的DNA和你的血液溶为一体，你不仅掌握了训练口才的方法、成功的方法，更重要的是使你具备了成功者的DNA，及成功者必备的特质和能力（第五章已详述）。
请看亮剑口才七项修炼：

第一项：敢说。

敢说的最高境界，就是通过训练可使你在任何地点、任何时间、面对任何人群发表任何讲话。要做到这点确实不易，然而科学的训练方法可以使你快速突破第一项。除了每日大声朗读《亮剑口才革命宣言》，增加胆气外，还要通过站在陌生人面前大声讲话的训练，如：在行人比较多的车站、在旅游景点、超市门口、大雁塔南、北广场对游人大声演讲，在公交车上对乘客演讲，在地铁上对乘客演讲等。如果你不能自己达到第一项修炼；我们有方法，有教练可以使你迅速的（3~15次实践训练）达到随时随地随口随题开口讲话，一举克服紧张、恐惧、语无伦次、思维混乱的现象。当然我不会让一个不敢或不愿意去户外演讲的人去户外演讲，对这类人我自有妙计。

第二项：能说。

就是随便针对某个话题都能侃侃而谈，就是健谈。通过大量的登台练习，以及大量课堂内容的演练及表述，可以达此境界。如：讲故事的训练、产品说明训练、旅游景点介绍训练、绕口令训练、朗诵训练、情景训练（部分训练题材在附页）。

第三项：会说。

前两项修炼是练胆、练口、练舌阶段，让你的反应加快，舌头灵活。而第三项修炼，就是通过大量说话案例，解决问题的案例、谈判案例、领导案例来掌握交谈或演讲中如何加入艺术的成份，同样的话到底怎么说才叫会说。当然我在亮剑口才课堂上会有情景模拟，使你的口才一日千里。
如举例：一个周末，许多青年男女伫立街头，他们中间有不少人是在等待与情侣相会的。有两个擦鞋童，正高声叫喊着招揽顾客。其中一个说：“请坐，我为您擦擦皮鞋呢；又光又亮。”
另一个却说：“约会前，请先擦一下皮鞋吧！”结果，第一个擦鞋童摊位的顾客寥寥无几，而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果，一个个年轻男女都纷纷让她擦鞋。
会说：就是要说到人的心里，满足人们的心理或生理需求。

第四项：巧说。

俗话说“会说不如巧说”。
举例：西安早餐店都有卖鸡蛋，客人来吃早餐，甲店长说：“先生，你要鸡蛋吗？”而客人的选择是要或不要，效果自然不好，而乙店长会说：“先生你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”而客人只会在这俩答案中选择。
亮剑领袖演讲班学员课堂上感动的泪水第一位店长给客人出的是填空题，客人嫌麻烦，后一个店长给客人出的是选择题，而且是二选一，这样客人自然会选择其一，当然生意也就要好很多。                                                                      

第五项：新说。

指的是讲话时要有创意、有新意、不可落入俗套，拾人牙慧。我有一个朋友搭出租车去办事，走在一个十字路口，开始堵车，马路变成了停车场，没办法只好下车。下车前问司机离目的地还有多远。司机回答说：“不远，就一个刘翔的距离”。非常有趣，很有新意，堵车带来的不快，一扫而光。而且朋友还把这话当一个趣事，到处分享。这就是说话创新带来的魅力。

第六项：力说。

影响力是通过语言来占据朋友及客户的心智资源（心理位置），话讲完后听着有了心意和行为上的改变叫做“力说”。凡讲话有影响力者，必然是能够影响人心的人，而要影响人心，要让此人成为朋友，或长久的或愿意帮助你，那请你记住：关心你的朋友、关心你的客户、关心上司及同僚。
举例：我的公司以前在西安大雁塔附近，公司旁边有两家早餐店，甲的味道比乙的要好一些，开始我是两家都会去，哪家方便去哪家，可是过了一段时间后，我就只会去乙店，而且几乎不再去甲店，有一天我突然发现这个现象，我就回忆过去的经历，原来问题出在两家店的老板说话的方式。每次去甲店吃早餐，甲店只是程式化的简单问候“吃点啥”，而每次去乙店时，老板会说：“今天来点啥？”“稍坐一会、新鲜的豆花马上来”“吃慢一点，对胃好。”走时他会说：“常来啊！”、“慢走啊！”，有时会说：“你很有风度啊！”如果一段时间不去，他会说：“好久没来啊！最近出差了吗？”
很普通的话语让我感觉到了被重视、被记忆、被关心的感觉。于是也就牢牢地抓住了我的心，让我不由自主的会走向他的店，这就是影响力。

第七项：效说。

指的是生产力、是结果、是效益，符合“演说沟通力是第一生产力”这一亮剑口号。这里特别指讲话要有目标性，这样才不至于出现泛泛而谈、漫无边际、海阔天空、无重点的神侃，说完了、讲完了、吹完了，回去一想，一点收获都没有，甚至还有点空虚，从而导致讲话会丧失大部分的效力，甚至成为无效讲话。那么，如何提高说话的效力呢？
1、目的清楚准确，你今天讲话到底是为了达到什么目的
2、始终围绕目的讲话，不要过多的信息或废话
3、为达到演讲目的，你的论据是否够充分、是否有趣、易记、是否能吊起听众的胃口
4、你讲的是否是听众真正需要的
5、在讲话的过程中有无明确要求听众中的行动？如：签单、立刻购买等字眼
6、语言组织框架是否有逻辑性，铺垫性语言是否严密、环环相扣
7、是否有强大的自信，今天通过演讲一定要拿到想要的结果
课堂上感动的泪水考核一个人是否具备演讲及交际沟通技巧，是看这沟通四种行为：说、听、看、问，是否按照合适的比例都出现。那这到底是怎样的比例呢？这要根据谈话对象的特点来合理的分配。但你要记住的是：沟通的目的是“通”，“沟”只是方式。沟通的本质是换位思考，沟通是一种双向交流。
衡量演讲及交际沟通是否有结果，标准是在于是否有一个协议的达成。这个协议可以是口头上，可以是书面上，可以是心理上，也可以是行为上的，当然最好的效果是行为上的。在演讲结束或交际沟通结束时一定要确认一下：通过今天的沟通，我们达成了一个什么样的协议。
如，会议开始前主持人会说：在会议开始前，我有五个小要求：
1、为了你和他人有一个良好的课堂环境，既尊重自己和同学也尊重老师，请把手机调整到震动或关闭状态。
2、为了你和他人的健康请不要在会场抽烟。
3、为了塑造一个良好的课堂秩序，请不要交头接耳、来回走动。
4、为了体现你的修养和素质，同时也是对主讲人和你自己的尊重，请不要在会议结束前或主讲老师离场前离场。
5、为了使你能更好的吸收本堂课，在有限的时间有无限的收获，请不要用挑刺或评判的眼光来参加本次会议，包括评价老师以及评价坐在课堂里同学的身份、地位、层次、年龄。如果你是位成功者或者渴望成功者，你一定清楚成功者都具有谦虚心态和空杯心态。今天你只有一个角色，就是学生。
6、如果以上五个小小的要求不算过分，请掌声通过。谢谢！
以上是讲者和听众的协议，这样就会非常成功。事同此理，其他演讲可依样画葫芦。请你立刻开始练习以上六条，来锻炼你主持会议的能力，要做到一气呵成。