自我磨砺，口才生辉

律师依法接受当事人的委托，或经人民法院指定，协助当事人进行诉讼及处理有关法律事务，这是一种以提供法律服务为主要内容的社会职务。要干好律师这一行，没有雄辩的口才是不行的。

 雄辩的口才，它既是唤起民众、进行斗争的有效手段，又是传播信息、讲授知识的常用形式；既是宣传群众教育群众的有力武器，又是思想交流和社会交际的重要工具。它的作用已渗透到律师活动的各个领域。大到解决国际争端，一场智斗，能免除刀兵之祸；同外商洽谈、索赔，一段利辞，可赢得亿万财富；作战场动员，几句呼喊，可使群情激奋，士气大振；作思想工作，一席恳谈可促使庸人立志，浪子回头。小到日常生活中排解纠纷、公出

 办事，都离不开口才。至于律师待人接物，座谈演讲，传播信息，学术论辩，更无一处不需要舌头的功能。

 一、能改变自己的只有自己

 一个初学公开演讲的人，仅仅知道自信心不足所造成的不良后果是不够的，他必须要找出自己的缺陷在哪里，并下决心去改变它。虽然别人会提出

 种种建议或忠告，但是归根结底，能够改变自己的只有自己。一个人穿着滑稽的衣服上街，他想自己定被人家笑话，因而内心里感觉自己像个小丑。用简单的心理学阐释，如果我们自己觉得有点愚蠢，就会表现得很愚蠢；如果我们自己觉得端庄高雅，就会表现得高雅端庄；如果我们自己觉得很有信心，就会表现得很有信心。这些也许并不很合乎逻辑，因为有些人内心里有时害怕得要死，但外表表现出来的却很有信心。对于一个在众人面前表演的人来说，最重要的是，不管他的内心状态如何，观众注意到的只有他的外表言行，这种因素影响听众对他的印象。曾有一位名律师在其刚开始其职业生涯时甚为口才苦恼。为此，他经常面对穿衣镜站得笔直，就像士兵站岗一样。然后很自然地将双腿分开，左腿稍前，对着自己微笑，双目四顾，双肩以下保持正直，自然地摆动手臂不断地告诉自己“放松”，“放松”，再“放松”。将注意力集中在动作上，所以放松神经和肌肉的紧张。在此基础上，他开始以从容不迫的态度，微笑着对自己的影像演讲，演讲完毕，又从容不迫地走回原来的地方。他不断重复地练习，直到他做得非常自然为止，此时，他已无条件地打败了他的第一个敌人，为以后在公开场合发表其演说奠定了踏实的心理和技术基础。

 口语的标准因口语语体的特点不同，难易不同，适用场合不同，要求也有所不同。从横向看，要求所使用的语言必须遵守一定历史时期相对稳定的民族标准语的规范；要求用语多样化，词汇丰富，语法多样；要求用词造句应同客观事物及其概念严格相对，符合逻辑性，不能自相矛盾和模棱两可；同时，言语要适合于言语环境，通俗易懂，清楚明白，具有说服力，引起交际对象的信任，能使人的情绪和精神状态受到影响，并能改变其思想认识，使其在理智上信服。

 从纵向上看，则要求：①根据不同的目的和场合进行有效的会话；②不用发言提纲我讲述一件复杂的事情或阐明比较深刻的道理；③能即席演讲，并且中心突出，条理分明，技巧娴熟，干净利索；④反应灵敏，随机应变，善于控制局势；⑤语言生动形象，炉火纯青，表达声情并茂。

 二、多看、多听、多说

 口语表达能力的提高，既需要一定的客观条件，也依赖于本人的主观努力。从客观上说，要创造良好的语言环境，遵循口才训练程序，提供适宜口才训练的场合；从主观上说，律师应树立成功的信心，经常练口，注重表达，不放过任何一次练习的机会。同时，要强化运思能力、运用语言能力和准确地组织语言能力的训练。但无论从哪个意义上说，提高律师口才的最根本途径就是“多练。”“多练”包括三方面的内容，即多看、多听、多说。其中练看、练听是向别人学习，练说是直接提高自己。多看是初为律师的人提高口才艺术的有效门径。“看”的内容主要有三个方面：一是多看理论书籍和体会文章。口才艺术的重要意义被人们认识之后，国内出版和翻译了大量有关口才艺术的理论书籍，许多著名演说家也及时地把自己的成功经验和体会总结了出来。这些书籍和文章可以把初学者引入口才艺术的殿堂。学习理论，可先全面系统地了解口才艺术的特点和规律，掌握各种语体的内部构造和生成规律，然后重点学习口才艺术的各种技能和技巧，这样做对指导实际练习具有重要作用。二是多看典范的口语作品。古今中外许多著名演讲家和雄辩家为我们留下了无数篇脍炙人口的演讲作品和论辩记录。这些口语制品是演讲家和雄辩家们智慧和风采的结晶，对我们练习口才有非常重要的借鉴意义。阅读这些作品要认真分析其思想观点的阐发，语言修辞的特色，篇章结构的安排和表达技巧的运用，并把其中精妙之处，化为自己练习口才的营养。三是多看录相材料，在重点分析学习其思想和表达技巧的同时，更要注意观察学习其运用态势语言的艺术，看其如何结合现场和表达内容选择服装、修饰仪容，如何恰当地运用手势和面部表情等等。

 多听，并不是简单的听觉活动，而是“说”话的有机组成部分。听，除了接受声音信息外，还要通过大脑思维，吸收、理解所接受的信息。与此同时，要善于判断发现对方说话的声音技巧和表达艺术，吸取其特长，以提高自己说话的能力。多听包括两个方面，一是多听录音材料，包括演讲，辩论实况录音，收音机里的评书，小说播讲等等。在听录音时，可重点琢磨怎样准确、清晰地发音，如何掌握语调的高低轻重，怎样合理地安排停顿，如何根据所表达的思想感情确定适当的语速，做到声情并茂等等。要边听边分析边体会，理解其妙处，为我所用。二是现场听话。现场听话可着重学习说者的表达艺术，它包括一要准确理解话语的表面意思和深层意思，了解说话人的真正意图和目的；二要掌握说话人表达自己意图的方式和方法。口语表达

 有时直截了当，但在许多场合委婉曲折。

 多说是锻炼口才的实战练习。在学习了别人的经验之后，口语表达能力是否有所提高，关键就取决于自己是否勤说苦练。历史上一切口若悬河的演说家，一切口齿伶俐、善于应酬的交际家，都不是天生的，而是在努力学习的基础上，靠自信、勇气、勤说苦练造就而成的。多说，就要抓住随处可见的讲话机会进行锻炼。萧伯纳年轻时相当胆怯，每当要敲别人的门之前，总在门前徘徊二十分钟，才能鼓起勇气来。后来他有意识地寻找机会锻炼口才，参加辩论协会，出席伦敦各种公开讨论会，逮着机会就发言，终于成为杰出的演说家。而美国著名社会学家戴尔·卡耐基创办的口才训练班有一个规定，即“在每一堂课里，每个人至少有一次在全班同学面前站起来讲一段话。”他说，理由很简单，要学游泳，就得到水中去，要学讲话，就得多开口。这话说的虽然简单，但却包含了人们习以为常但却不易深刻理解的道理

 律师口才艺术魅力的自在因素只是一种潜在魅力产生的可能性，它的喷发还需要通过律师本人的努力，这已是不可否认的。但是，法庭论辩的现实性特征，往往可以决定着魅力的产生程度。愈是社会所瞩目的诉讼，愈是对抗性强的论辩，就愈是为论辩喷发强烈的艺术魅力提供更广泛的机遇。现实中那种害怕出“大庭”的律师，肯定不可能成为一个充满魅力的法庭雄辩家。

 三、律师口才的艺术境地

 机遇毕竟还只是一种可能的条件。只有当法庭论辩艺术的丰富多彩的艺术手法，与其现实的因素构成一个整体，才能产生极大魅力。因为具有独特的艺术品质和综合的艺术手段，才产生了不同于一般语言论述的魅力，而这种魅力又使之更加艺术化了。

 律师口才艺术所拥有的综合的艺术手段，并不是简单的揉合，而是构成一个协调统一的整体。论辩现实与论辩的手段，成为不可分割的集合，魅力便首先来自于这种浑然一体的功效，而各类各式的艺术手段也不是孤立排列关系，它们释放着各自的光彩，而又组合成一个新的律师口才艺术。这组合是以雄辩艺术为基础，融合各门类艺术手段的新艺术样式，形成一个新的艺术整体的艺术协调，这就是律师口才艺术样式。由于这一艺术样式所包容的艺术手段本身就是各具光彩，而在其融合中，又随着论辩的需要，环境的变化，各要素也随之富于变幻。因此，新的融合，新的变化，新的样式，始终新颖如虹，这种需要律师自身去掌握、去创造、去驰骋的因素，也是律师口才艺术富于魅力的原因之一。

 这种新颖而富于变化的新的艺术组合，不仅要求每一个律师熟悉各类艺术手段，而且还要能灵活地变换运用并在运用中能够创造出新的协调统一的艺术体，因而，单调刻板，照搬套用某些艺术手法，绝不可能创造出律师口才艺术的魅力。能否创意性地运用各种艺术手法，往往是律师口才艺术水平的层次等级的标准。

 雄辩的事实与雄辩的艺术的完美结合，不仅组合出一种新的艺术样式，而且还有着更大的创造成果，它创造出一种富于美感的艺术，也创造出一种独具风格的美感。这种富于独特美感的特点，也是律师口才艺术富于魅力的原因之一。

 律师口才艺术魅力中的美感作用，实际上是一种艺术效应。律师论辩的公平特质与雄辩的美学价值，通过诉讼的决断和艺术化的抗辩，构成了公平与正义、雄奇与庄重的崭新的美学感受，从而，使其获得了一种高级的审美价值，而且还是易于普遍人类情感与之共鸣的美的浸润，就更增强了它动人的艺术魅力。

 如果律师给人的是一种邪恶的感受，一种枯燥的感受，一种毫不动人的感受，总之，给人的是一种有碍或无动于人类情感的感受，毫无审美价值其论辩是毫无魅力，也是难于成功的。律师只有致力创造这种正直雄辩的审美体，才能拥有魅力，拥有成功。

 关于律师口才艺术的品质目前尚有歧意。有人主张它是一种社会现实活动，而有某些艺术性；也有人认为它是一门特殊的艺术品类，是一种艺术活动。孰是孰非，其实并不重要，问题是我们必须正视它的艺术性，创造它的艺术魅力，提高律师口才艺术的水平。在我国律师口才的实践中，这一点尤应引起各位律师的重视。律师口才艺术尚在不断发展，它将不断完善。对于所有著名的演说家来讲，一个共同点，即他们每个人都根据自己个人的特点和创造力形成了独特的演说风格。他们都不懈地完善自己，不懈地积累经验，提高自己的演说艺术，他们都是自己那个时代的先进人物，都是公正而诚实的人。努力学习、探索，磨砺自己的个性风格，才能使学习口才艺术的律师法口生辉！律师口才艺术之花才能常开不败