鬼谷子：教你五招说服术，做个会说话的聪明人

说话是一门艺术，你的意志、计谋、喜怒都需要通过言语表达出来。适合的言语能够让你有效的处理好人际关系，快速的解决问题。

可是我们又该怎么说？如何说？什么时候说呢？人在社会，身不由己，说话办事，如果你没有掌握说话的套路，你永远无法走的长远。

俗话说：自古深情留不住，总是套路得人心。作为诸子百家里的智慧担当，著名的语言表演艺术家，鬼谷子到底擅长什么套路呢？其实就两个字：说服。

说服，是一种智慧，是一种不战而屈人之兵的最高战术。说服术是纵横术中最为重要的一个学问，【一怒则诸侯俱，安居则天下息】，他们单凭一张嘴便能引发大战或是平息战乱。出色的口才，甚至胜于百万雄师。

这世界上有两种事情最难，一种是把别人的钱放进自己口袋，第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想灌输到别人的脑袋里。

那么在和人说话，尤其是想说服别人的时候，我们需要懂得哪些说服的套路？我们怎样才能达成所愿，或立于不败之地呢？今天我们就来说说鬼谷子关于说服别人的五招攻心术，肯定说的你心服口服，不得不服。

一、资言法：说服，要学会言谈有度

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

这句话的大意是说，在与对方交谈的过程中，如果你们心意一致，就可以敞开心扉的谈，如果与对方心意不合，就需要关闭心扉，把真实想法隐藏起来。

在交谈的过程中，敞开心扉与否，取决于能否清晰地判断对方的计谋，了解彼此在本质问题上的差异。不管怎样，自己必须有主见，同时给对方留有余地。

商鞅为在秦国实施变法，三见秦孝公。前两次见面，商鞅大谈“帝道治国”、“王道治国”，秦孝公听得都快睡着了。第三次见面，商鞅才把自己“霸道治国”的理念和盘托出，秦孝公大为振奋，两人连谈三天三夜，变法大计就此形成。很显然，前两次是试探性的交谈，两人互不信任，所以商鞅采取的是“阖而闭之”的策略，直到他了解了秦孝公的为人和志向，才“开而示之”，达到了自己的目的。

所以，谈话的时候是“开而示之”，还是“阖而闭之”，要根据不同情况作出不同的选择，必须知道为什么说时再说，不得不说时再说，能说的合理时再说。

二、饰言法：说服，要学会修饰言辞

《揣情第七》：“饰言成文章。”花言巧语很动听，易于入耳。说话必须要懂修饰，也就是我们常说的包装，知道什么能说，什么不能说，什么才能说的漂亮，什么话说的别人才能喜欢。

在说服对方的过程中，想要拉近与对方的关系，就需要先从侧面把握对方的想法，先投其所好，让对方心生愉悦，这样对方才能愿意和你交谈。当然还要记住一点，一个高超的赞美者，不会过于夸大的赞美对方，大部分的人都讨厌赤裸裸的阿谀奉承，所以要隐晦的夸赞他。这样他对你的好感才会提高，也能增加交谈的成功率。

花言巧语的目的就是为了用润物细无声的方式说清利弊关系，告诉别人好处在哪里，坏处在哪里，让其自己权衡。

三、诡辩法：说服，要学会能言善辩。

情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

顾左右而言他，以有意向的问题来判断他安身立命的根基，无疑能寻出事儿谈不拢的“症结”根源所在，然后对症下药，采取一些必要的辅助有段达到自己最初的目的。

有一天，庄子与惠施在濠水边上散步。一向逍遥浪漫的庄子看着水里的鱼，就不无感叹的说：“鱼在水里悠然自得，这是鱼的快乐啊。”惠子听完内心咆哮了，暗想你这是在逗我吗？于是说：“你不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”

庄子说：“你不是我，怎么知道我不知道鱼的快乐呢？”惠子说：“我不是你，本来就不知道你；但是你本来就不是鱼，所以我才敢断定你不知道鱼儿的快乐。”

要学会能言善辩，这就要求我们在与别人说话的时候说一些别人能够听得懂的话，不要说什么大道理，要学会用浅显易懂的道理来说服别人，我们追求的不是真理，而是能说服人的道理。

四、招义理法：说服，要学会讲道理。

言有象，事有比。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

象就是用形象化的修辞比喻事物，比就是用同类的言辞作为类比。用“润物细无声”的象比的方法去得到对方的回应，借以得到别人的实情。

俗话说的好：动之以情，晓之以理。我们在攀谈情感的时候，也要用道理来作出有力的论证来说服别人。

可是大道理谁都懂，愿意听的却没有几个。我们总是会用一些特别深奥的理论来说服别人，其实如果你这样去给别人说，能听得懂的人并不多，我们要讲那些浅显易懂的道理，要学会根据不同的人讲不同的故事。这个时候我们就需要运用象比的方法了，循循善诱的把那些又长又臭的大道理，换种说法讲给别人听。

象比就是鱼饵，借比为我所用，进而驾驭别人的心。

五、招难言法：说服，要学会唱反调

想要说服别人，就要学会唱反调。这世上并不是所有人的都能说服的，他们都是心计特别深的人，生活阅历特别多，我们很难说服他们。

当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想，或者你的说辞打动不了别人。当谈话无法深入时，就要学会主动发难，提出不同的论点，故意唱反调、刁难对方。

比如在沟通过程中，为了说服对方，采用设问、反问、反驳等诘难方法，别人受到责难往往习惯维护自己立场，当对手仓促应付，就会露出马脚。这是一招以退为进的方法，通过一拉一收的方式发现更多的信息，进而说服对方。

抛出诱饵，探索思维：用语言打动别人的内心，必须通过合适的言语来刺激对方说话。让对方多说话，从对方说到话中来分析他的内心在想什么。只要掌握对方在想什么，就能据此想出对策。

总结一下：想说服一个人，就必须要以帮助人的心态，学会花言巧语的说清楚利弊好坏关系，用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了，就以退为进，学会发难。

好了，这就是今天说的鬼谷子“鬼话五式”，如果这些都记不住，没关系，记住下面的口诀：

助人送礼笑嘻嘻，说服才是硬道理。

花言巧语说利害，说话本要用心机。

应对无穷如转丸，巧言善辩是真谛。

道义全靠一张嘴，事后应验占先机。

人生八九不如意，以退为进是妙计。