乐嘉：我在演讲方面是个天才

　　36岁，从事演讲和培训行业17年。他入行时，中国的演讲培训业还处于先秦战国时代。那是一个全民磨练口才的时代。19岁，初成年的乐嘉，也许刚刚琢磨清楚自己，就要去教育他人了。21岁的时候，他已经享受过荣誉和掌声的洗礼，济南军区的礼堂里，四千多人聆听他的演讲，演讲结束，全体起立，掌声长达6分半钟。他说，“不好意思，我在演讲方面是个天才。”

　　我喜欢女人这很重要

　　谁曾料想到乐嘉如此火爆？他16岁中专毕业后便进到一家银行做会计，然而他并不喜欢会计这个行业，只是因为跟专业对口，无奈才走入了这个行业。做了两年时间后，开始去做销售，他在房产公司做了近一年的房屋销售，业绩很差，差到连房屋图纸都看不懂直到今天也没有看懂。土木、结构、朝向，对他来说通通是枯燥的字眼。通过一个偶然的机会，他开始兼职做雅芳化妆品的推销员，业绩却很快做到宁波地区的第一名。在工作期间，一位来自香港的雅芳老总颇为赏识他的沟通能力。很快，乐嘉从雅芳直销员，进而成为雅芳销售培训师。“当时谁也不知道什么叫培训。我说这是干什么的？她说给别人上课。我问这个工作要出差吗？她说这个工作就是要天天出差。我一听就激动了。那个时候我所有的梦想只有一个：第一能让我跟人打交道，第二能够让我天天出差。就是不给我工钱，我都愿意！”

　　他总结原因：“一是因为卖化妆品是跟女人打交道，我喜欢女人，这个很重要；二是因为化妆品是很时髦的日用品，在心理上就比卖房子让我觉得亲近，那年头卖房子太土了。”他最大的梦想就是可以去全国各地到处出差，只要是跟人打交道就是快乐的。乐嘉的骨子里似乎是一个天生的交际者。

　　他还一度想当演员，并一直有这个梦想，但没有机会实现。当时教他的老师叫安振吉，在上戏教了三十多年的书，王志文、陈宝国、陆毅曾经是他的学生。老师的真正目的是把乐嘉往导演方面发展，他完全不觉得乐嘉适合做表演，因为他的戏剧化色彩太重了，是个太夸张的人。夸张的人适合做舞台戏剧，但不适合做影视表演。

　　乐嘉去读表演那一年已经25岁了。“我妈妈恨不得要把我给杀死，她要崩溃了，她儿子工作了10年，居然又一无所有地跑去学表演了，连学费都交不出。”这时正好来了一个做培训的机会，3个培训使他赚了6万块钱，交完学费还可以解决一年的吃饭问题。“但是我周围那些同学差点儿没让我吐血全都是16、17岁的小屁孩儿，幼稚到我与他们为伍都是一种耻辱。”那时，乐嘉是一个工作了10年的人，他21岁的时候就给50、60岁的人讲课，现在活到了25岁，却要和小屁孩儿混在一起，他觉得很伤自尊。“我最大的风险一是学表演不知道能不能成，二是学表演的那一年时间，我会丧失掉很多其他机会，在时间上我耗不起。”

　　从银行职员到做销售、卖保险，再到演讲师、培训师……10年时间，换了十几份工作。终于，在26岁那年，他发现了性格色彩的奥妙和乐趣，憧憬着把它做成一门洞察人心的艺术。刚开始时，也曾备受打击，被质疑、被排斥。但他并没有因此消沉，而是坚持理想。他甚至到戏剧学院进修，将表演融入演讲，用一套性格色彩学帮助人们找到幸福所在。2001年开始，乐嘉带着他的研究成果，到全国各地演讲，人大、复旦、清华等高校，都开设过他的课堂。

　　请记住，我不是婚恋专家

　　2009年，江苏卫视全新推出了一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目《非诚勿扰》。乐嘉作为“性格色彩学”的创始人，被邀请到栏目组指导男女嘉宾的择偶方向。起初阶段，他说自己一直处在被动召唤的状态。

　　有着强烈表达欲、能滔滔不绝数小时的职业培训师而言，节目中见缝插针的点评还是让他有些不过瘾。在节目中经常不能很好地发挥强项，之前他是一个人撑起整个场子，而现在却要在一个小时的时间里做一些简短的评价。再有，他跟我说：“上《非诚勿扰》最大的好处是人们知道了有性格色彩，但性格色彩的运用面特别广，《非诚勿扰》把它在恋爱中运用的这么一个小点放大，让老百姓有一种误区，是不是这个东西就专门教人恋爱呀。现在很多人都说我是婚恋专家，我哭笑不得。”

　　还有一种原因是节目录制两个小时，但播出的时间只有1小时，为了节奏必须要剪掉一些东西来突出精彩的。“很大的麻烦就是在没有前因后果的情况下直接进入这个环节，这个是断章取义的。”有一期有个女嘉宾在一次节目中哭了，这个事件有些观众骂得很厉害，说她太假了。因为她是在瞬间哭出来的。但实际上她在拒绝了上一个男人以后下台后一直不说话。乐嘉逼问了她三次，每次间隔两分钟，在逼问她第三次的时候，她崩溃了。她讲出了自己的故事。实际上就是把逼问她的过程都剪掉了，呈现出来的直接就是她哭的样子。“我的牛逼就在于能够迅速地捕捉到这个人情绪的关键点，并且我知道怎样去推进得到我想要的结果。”从乐嘉的角度来讲确实很郁闷，因为有几次能推进的东西就直接被剪掉了，而保留了其中比较尖锐的部分。人家上来，衣服都是一件一件脱，但是他，一下子就脱剩了内裤。

　　在《非诚勿扰》中的另一个世界

　　节目吸引人，收视率高，很多时候在于他的娱乐性和导向性。

　　在节目中，经常由于乐嘉的评论和提问，很多女嘉宾忙不迭地把灯给灭掉了，从观众的角度上讲，如果他不发言，这个男人还好好地“活着”，只要乐嘉一发言，这个男人就“死”了。然而，他毫不担心会使得一些人下不了台。

　　“我生活当中基本风格就是这样，说话比较直接一些。关于下不了台这个问题，其实就是让大家洞见真正的自我，比他在台上领走一个人要重要得多。”乐嘉要传递的核心内容是。通过这种交流和分析，使得参与节目的人碰撞出更加有戏剧性和火花，这才是他要起到的作用。从观众的角度来讲，必定是因为他们看到的东西，能引发内心的思索或共鸣。

　　谈到和孟非的配合，乐嘉的话匣子一下子打开。“孟非是个反应非常快，应变能力极强的人，极其圆润。无论你是什么人，他在接招上面的反应力极强。”关于对孟非的溢美之词不胜枚举，而他每每说到这些，总是一副真诚的传道者的眼神，似乎是在告诉你，如果不喜欢孟非，是你不了解他。如果了解了还不喜欢，那只能说明你没品位了。乐嘉说，孟非最好的优点是没有进攻性，并从来不搞娱乐。

　　某期节目的录制现场，一位来自英国叫做“王豆腐”的嘉宾让乐嘉印象深刻，这个家庭环境很好的小伙子在准备的宣传片里，呈现出来的却是宿舍里满满的易拉罐，于是，女嘉宾集体灭灯。

　　乐嘉很愤怒，“我当时立即当面故意提问了王豆腐几个问题，我说你家很穷吗？你为什么要捡这个易拉罐？”其实，在问之前，乐嘉知道这个小老外家境不错，他是要通过反问来映射不少人以貌取人和有眼无珠。他要讲的观点是不要以外表来衡量本质。乐嘉从人性角度的剖析给了观众重新了解这个嘉宾的机会。随后主持人孟非又用自己擅长的新闻模式给了这个问题一个社会性的挖掘和延展。“孟非是长期做新闻出身的，他对于跟社会价值观和倡导有关的话题，他会本能地把它给放大。”王豆腐那期，孟非马上把话接过去，孟非弘扬的是什么？“小伙子很好，很有环保精神，现在是低碳时代，刚在哥本哈根签订了协议，环保是我们应该来倡导的。”孟非的作用，是他可以把这个问题随时跟社会层面结合，然后来弘扬一些正确的观念。“我跟孟非的特点，我们两个在台上和台下怎么想就怎么说，我们都比较真实。不会做作，不会故意取悦任何人，我们忠实于自己的内心。”

　　其实，乐嘉还有某些不为人所知的特别功能第一，场面太平稳的时候，他要适当地“挑拨离间”，挑拨男女嘉宾吵架。第二，如果打哪个人打得太凶了，他要想办法稍微保他一下。打得轻了，要稍微用力一些。在这样的碰撞中，一个相亲交友栏目的外延有了更多的延伸，人文性，社会性和认同感就在这个节目中逐渐凸显。