口才是迈向成功的第一步

时间：2011-05-29 来源：互联网作者：佚名

成功——先从学会讲话开始，从小学到大学学校都没有开过这门课程；但现在各行各业都需要能说会道的人。纵然我们才识八斗、技能高超，如若我们连话都说不清楚，和别人沟通起来总是让人别扭，不讨别人喜欢。我们对社会的贡献一定是有限的。因为我们缺乏传播知识的能力，我们没有口才就不会有说服力，没有说服力就不会有影响力；没有影响力就不会有领导力；没有领导力就只能单枪披马、独自奋斗。

但现在，个人打天下的时代已经过去。看看身边那么多成功的企业家和社会精英哪一个不是谈判的高手、沟通的奇才、公众讲话的睿智。青岛海尔集团总裁张锐敏为扭转企业亏损砸烂有品质毛刺的一百多台冰箱的时候，如果没有他入木三分的思想工作和震撼心灵的与员工的一番对话，也可能就不会有今天的“海尔产品——中国造”走向世界，为中国赢得巨大的荣誉。张锐敏也不可能会代表中国企业家站在美国哈佛大学的讲坛上发表演说去推销海尔企业文化和海尔产品；去推销中国的企业；去推销伟大的中国。

华人成功学权威陈安之成功哲学：一个人的成功等于30%的知识加上70%的人际关系。而优质的人际关系是靠绝佳的口才来做桥梁和纽带建立的。而陈安之本人就是靠口才成功的最大的受益者，现在每小时已拿到15万港元的讲课费。两天的《超级成功学》课程人最多时达几千人，每人票价3500元；除去开支至少也要收入上千万元人民币。

阿里巴巴网站总裁马云当初从美国回来面对他的“18条枪”发表他的“伟大计划”工程；如若不是他上好的说服力的演讲影响他的一班人马，恐怕也不可能有今天阿里巴巴的辉煌。当然雅虎的酋长杨志远、日本的孙正义，如果马云的口才差一点点的话我想他们也同样不会对阿里巴巴有那么大的信心注资几十亿美元。

任何企业80%的利润都是由那20%人创造的，20%的人一定是那些会卖的高手，那会卖的高手都一定是销售的高手；销售的高手一定都是说话的高手。因为他们总是能把产品介绍的清清楚楚、功能塑造的价值连城、言谈总是讨客户的喜欢；让客户心满意足、喜字满怀。一句话：口才顶呱呱！叫人夸夸夸！

国内外官场上远的像马克思、列宁、林肯、丘吉尔、孙中山、毛泽东、周恩来、鲁迅、闻一多等都是古往今来当时最杰出的演说家及拥有无与伦比的口才。现在美国的历届总统都是通过个人说服力的演说征服了对手、征服了民众而赢得国民的信赖。卸任总统克林顿常年靠自己的嘴巴和舌头到处演讲，一场演讲至少也要几万美元。受深圳某房地产企业的邀请来参加开盘售房仪式，据媒体报道企业要付25万美元的出场费塞进他的腰包。

最近荣登台湾国民党主席的马英久在竞选的时候，除了他的执政能力和民众支持率较高外；其中竞选成功的重要因素就是他的口才绝伦。国际武打巨星李连杰到处为他的武打电影《霍元甲》做宣传，在北大演讲大谈“爱”的力量；在香港举行新闻发布会巧妙回答记者各类问题；在北京举行发布会时亲自做主持人让袁和平、于仁泰等“老家伙们”不仅准时参加而且现场为片子添油加彩。他的目的不就是要赶超十年前的电视剧《霍元甲》收视率吗！要让更多的人去发扬霍元甲的武术精神吗！但如果他没有精练的口才和讲话能力显然是力不从心的。还好他的努力终于得到了回报，这与他的非常棒的口才表现绝对是分不开的。

所以，有人打这样的比喻，未来世界的三大威胁是从“舌头、原子弹、金钱”三大武器到现在“舌头、美元、和电脑”以至“口才、核武器、计算机”哪一个都离不开这张嘴巴。说好了，“口中自有颜如玉；口中自有满堂金”。说不好，要饭去吧！死去吧！没人可怜你；没人同情你。这样说有人认为有点偏激，我看一点也不过分。因为职场就是市场；市场就是商场；商场就是战场；战场就是你死我活。那是一点也没有商量的余地的。输就是输，赢就是赢；输与赢就在谈判桌上，就在施政演说会场；就在竞选场上；就在“言谈”举止之间；就在辩论赛场。

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